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Marketing Digital

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O que é o
Marketing Digital?

É a promoção de marcas e respetivas ofertas através de canais online como Social Media ou Email. Permite então que haja um conexão entre as empresas e potenciais ou atuais Clientes. Utilizamos, então, a metodologia Inbound Marketing de modo a potencializar os resultados

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O que é a metodologia Inbound Marketing?

O principal objetivo do Inbound Marketing é atrair e fidelizar Clientes

É um conjunto de ações online com o intuito de atrair o potencial Cliente para o blog ou website da empresa e, a partir dessa atração, criar estratégias de relacionamento com esse lead através de conteúdo personalizado e relevante ao seu negócio

No Inbound Marketing é o Cliente que procura pela empresa e não o contrário. A ideia principal não é ir atrás do Cliente, e sim, despertar o interesse dele para que venha até à empresa e se interesse pela oferta da empresa. Como? Explorando canais como mecanismos de procura, blogs e redes sociais para ser encontrada

Porque a sua empresa B2B deve investir numa metodologia Inbound Marketing?

Aumenta a visibilidade da empresa na web
Cria autoridade e notoriedade da empresa através de uma estratégia de Content Marketing
Atrai potenciais Clientes
Diminui o custo de aquisição de Clientes (CAC)

Fideliza atuais Clientes
Gera conteúdos ricos que fazem a diferença para o negócio dos Clientes
Otimiza o processo de vendas

Quais as etapas da metodologia do Inbound Marketing para as empresas B2B?

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Como funciona a metodologia Inbound Marketing para B2B?

No mercado B2B em que as vendas tipicamente são complexas e os ciclos de venda longos, torna-se fundamental a estratégia de Marketing estar alinhada com a área Comercial

Quando o custo de aquisição de Cliente é alto, é mais fácil fazer up-sell ou cross-sell num Cliente já existente, pois a jornada de conquista e confiança do Cliente já foi percorrida

A estratégia de Marketing é um infinito de contínua relação e experiência com o Cliente

Transformação Digital do Marketing e Vendas
=
Processos + Tecnologia + Pessoas

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"As máquinas são fixes, mas os seres humanos são calorosos. ... No Marketing, os casos de uso da next tech distribuem-se por sete pontos de contato diferentes: publicidade, marketing de conteúdo, marketing direto, vendas, canal, oferta e serviço. A tecnologia é essencialmente útil para analisar dados e obter percepções sobre mercados-alvo."

Philip Kotler,
Marketing 5.0 - Tecnologia para a Humanidade