Quatro novos projetos para conhecer de perto

Por: Rui Oliveira Marques, Meios & Publicidade
Meio: Meios & Publicidade (17 de dezembro 2021)

Fomos analisar quatro agências que chegaram ao mercado nos últimos meses.
O que as distingue? Que oportunidades de negócio
identificaram? Que novos modelos de organização adoptaram?

As especificidades da comunicação B2B

Chama-se Martech Digital e é o novo projecto de Ana Barros ex-sócia fundadora e directora executiva da OUTMarketing.

Apresenta-se como uma agência de marketing e comunicação focada em apoiar empresas que actuam no mercado B2B.

“O mercado B2B é feito de vendas complexas tipicamente com ciclos de vendas longos e, consequentemente com um custo de aquisição de cliente alto. Mais do que B2B ou B2C, estamos sempre a comunicar para uma pessoa, pelo que eu diria que estamos a falar de uma comunicação H2H (human-to-human)”, ilustra ao M&P Ana Barros, destacando que numa empresa existem vários interlocutores e decisores que importa impactar.

“Cada um é uma persona específica na organização com poder de decisão de compra ou influência e desafios de negócio diferentes, apesar de estarem na mesma organização. Ou seja, um CEO tem desafios de negócio diferentes comparativamente ao CIO, CFO ou COM. Logo, temos de adaptar a comunicação para cada uma destas personas”.

É este contexto que leva Ana Barros a sublinhar que desenvolver a comunicação de uma empresa B2B é diferente de uma empresa B2C, já que “as vendas são mais curtas e o poder de decisão está centralizado numa única persona. É necessário ter uma agência no mercado focada no B2B com know-how e experiência neste mercado, que saiba falar, não só a mesma linguagem, mas que conheça também os processos complexos de vendas inerentes ao mercado B2B”.

A Martech Digital trabalha actualmente clientes do sector das tecnologias da informação, como Ciben, Conquest One Portugal, Boost IT, WEDOIT ou Power2Build,”mas queremos ajudar empresas B2B de todo o tipo de sectores de actividade.

Desenvolvemos projectos desde a transformação digital da área de marketing, com base em metodologia inbound marketing e content marketing, como projectos focados na comunicação B2B destas empresas e toda a gestão, desenvolvimento e acompanhamento do brand awareness das marcas junto dos meios de comunicação social”.

A agência apresenta-se com vários pilares de actuação: área de customer success (gestão e acompanhamento dos projectos dos clientes); a área de assessoria de imprensa; área de content marketing; e área de social media. Existe ainda a Martech Academia, que dá formação corporativa a clientes.

“Temos também uma parceria estreita com a agência YourTrend, que é focada em social media e personal branding, área também muito importante para os CEO das empresas B2B”, completa Ana Barros, que se mantém como business manager da OUTMarketing Brasil.

Dicas de leitura

30 thoughts on “Quatro novos projectos para conhecer de perto”

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