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27 Comments / By Martech Digital / Maio, 2022

Martech Digital focada no mercado B2B apoia empresas na internacionalização

Mercado B2B: Martech Digital apoia internacionalização

Por: AIP (Associação Industrial Portuguesa)

A Martech Digital, nova associada da AIP, é uma agência de marketing digital e comunicação direcionada ao mercado B2B, com o objetivo de ajudar as empresas a comunicar e a promover a sua imagem, marca e negócio, recorrendo às modernas técnicas usadas no sector e a avançadas ferramentas digitais. 

Gerida por Ana Barros, a agência surge como resultado de mais de 18 anos de experiência em marketing, comunicação e vendas para o setor das tecnologias e mercado B2B.

“A Martech traduz exatamente esta união inevitável entre o marketing e a tecnologia”, sublinha a CEO para quem “qualquer empresa – tradicional ou inovadora – tem de modernizar a forma como comunica e promover os seus produtos e serviços para conseguir afirmar-se no mercado e diferenciar-se das demais”. 

“A transformação digital não pode ficar apenas nas infraestruturas e nos sistemas, tem de chegar também ao marketing, aos conteúdos e à comunicação”, avisa Ana Barros.

“Projeto ambicioso”, a Martech quer “ser mais do que uma empresa de marketing e comunicação”: “Desejamos potenciar a estreita relação de muitos anos que temos com os mundos académico e corporativo e criar projetos que ajudem as empresas e o mercado como uma academia de formação de profissionais de marketing e comunicação. Para além disto, temos uma forte ligação a outros mercados e um “know-how” que nos permite ajudar as empresas nos seus projetos de internacionalização. Queremos ser parceiros, não meros prestadores de serviços.” 

Valendo-se de uma equipa especializada no mercado B2B, em especial no setor das Tecnologias da Informação e Comunicação, a Martech Digital conta já com diversos clientes nacionais e internacionais como a
Conquest One, aBOOST IT, aIDC Portugal e aSAP.

“Possuímos uma equipa que conhece muito bem os desafios do mercado B2B e o negócio dos clientes. Acreditamos que podemos acelerar os negócios, contribuindo para a transformação digital do marketing das empresas e criando ligações mais inteligentes entre processos, tecnologia e pessoas. É esta proximidade e experiência que nos permite criar a estratégia de marketing e de comunicação mais ajustada a cada empresa, negócio e objetivo”, reforça Ana Barros. 

Denominação: 
MARKETING WORLDWIDE DIGITAL LDA.

Concelho: Lisboa

Setor: Marketing e Comunicação

CAE: Agência de publicidade. Outras atividades relacionadas com a tecnologia de informação e informática.

Gerente: Ana Barros

Produtos/serviços: Serviços de consultoria em transformação digital dos processos, marketing e vendas: marketing digital e content marketing; assessoria de imprensa e social media; e transformação digital.

Principais objetivos de curto e médio prazo:Potenciar a estreita relação de muitos anos que temos com os mundos académico e corporativo e criar projetos que ajudem as empresas e o mercado como uma academia de formação para profissionais de marketing e comunicação.

Dicas de leitura

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      CLIENTE:

      Mars Shot

      Desafio:Dar visibilidade e credibilidade à Mars Shot numa fase inicial de expansão, posicionando-a junto de decisores empresariais como uma resposta moderna e eficaz aos bloqueios da transformação digital tradicional. Ao mesmo tempo, era essencial tornar claro o diferencial da marca, explicar o conceito de vibe coding sem cair em jargão e gerar confiança desde os primeiros contactos de comunicação.​

      Estratégia:Desenhámos uma estratégia de assessoria de imprensa orientada para reforçar a notoriedade, a credibilidade e a relevância da Mars Shot junto dos decisores certos. Trabalhámos a proposta de valor da marca para a posicionar nos media de negócios, generalistas e tecnologia, com foco na clareza da mensagem e na diferenciação face aos modelos mais tradicionais do mercado. A estratégia incluiu press releases, artigos de opinião, entrevistas e podcasts com Hugo de Sousa, como voz da Mars Shot.​

      Resultado: A estratégia de PR consolidou o posicionamento da Mars Shot num momento decisivo de entrada no mercado, como parte de uma abordagem ampla de crescimento. Esse reforço de credibilidade contribuiu para abrir portas e gerar reuniões com decisores estratégicos (a empresa registou cerca de 25 reuniões de prospeção por semana na fase de lançamento e atingiu meio milhão de euros em 12 meses).

      Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas

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      CLIENTE:

      Soul Alegria

      Desafio:Divulgar a Soul Alegria no mercado português como empresa pioneira empalhaçaria hospitalar para adultose bem-estar corporativo.​

      Estratégia:Desenvolvemos uma campanha diferenciadora e emocional, comstorytelling centrado na missão da marca e no percurso do fundador. Apostámos em meios de saúdee bem estar,lifestyle e impacto social para apresentar a proposta de valor.​

      Resultado: Presença em meios como NIT, Link to Leaders e Record Europa.A marcadestacou-se pela sua originalidade e empatia, sensibilizando o mercado e criandooportunidades de parceria através de uma narrativa com impacto humano e social.

      Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas

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      CLIENTE:

      FCamara

      Desafio:Expandir para a Europa e conquistar notoriedade num mercado altamente competitivo, posicionando-se como referência em tecnologia e inovação.

      Estratégia:Desenhámos uma estratégia de comunicação multicanal para construir visibilidade de forma consistente. Criámos uma linha editorial coerente e relevante para o setor, gerimos redes sociais com conteúdos estratégicos, escrevemos artigos de Blog e ativámos ações de assessoria de imprensa para garantir presença nos principais meios. A estratégia foi pensada para posicionar a marca em temas-chave, reforçando credibilidade junto de decisores e stakeholders.

      Resultado:Conquista de espaço em meios de referência que ajudaram a consolidar o seu posicionamento no ecossistema tecnológico europeu, tornando-se reconhecida como player inovador.

      Serviços Martech:Marketing de Conteúdo, Relações Públicas, Marketing Digital

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      CLIENTE:

      Luza

      Desafio:Garantir o posicionamento do PTC Group depois do rebranding para Luza Group como uma multinacional inovadora além do setor da engenharia.

      Estratégia:Preparámos o terreno para a mudança com storytelling estratégico e impactante. Desenvolvemos uma campanha multiformato com comunicados de imprensa, entrevistas, artigos de opinião e press kit. Gerimos a relação com os media para garantir alinhamento editorial e posicionámos o CEO como porta-voz da marca.

      Resultado:Mais de 50 notícias publicadas em meios de topo como Jornal Económico, ECO e TSF. Aumento de candidaturas às 200 vagas abertas. Uma transição clara, sem ruído, e que posicionou a Luza Group como marca global preparada para o futuro.

      Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas

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      CLIENTE:

      Activewhere

      Desafio:Posicionar a Activewhere em mercados internacionais como uma empresa sólida, inovadora e com reputação, através da renovação da sua identidade visual e presença digital.

      Estratégia:Liderámos um processo de rebranding completo, com criação de nova identidade visual e guias de marca. Reescrevemos os conteúdos do website com foco em SEO e alinhamento com a proposta de valor da marca. Aplicámos o tom de voz de forma consistente em todos os canais para refletir a nova imagem e reforçar a sua especialização.

      Resultado:A Activewhere conquistou o 2º Prémio de Melhor Website nos Aqua Awards e em 7 meses as publicações nas redes sociais alcançaram 8.800 impressões.

      Serviços Martech:Estratégia, Marketing de Conteúdo, Marketing Digital

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      CLIENTE:

      IDC

      Desafio:Aumentar a notoriedade da IDC em Portugal. Posicionar o seu Country Manager junto dos media nacionais como autoridade nos mercados de tecnologia.

      Estratégia:Desenvolvemos uma estratégia contínua de assessoria de imprensa, focada na divulgação de estudos, análises e eventos da IDC como fontes credíveis de informação para o setor tecnológico. Posicionámos o Country Manager como opinion leader através de entrevistas, artigos de opinião e presença nos principais meios de comunicação nacionais.

      Resultado:Cobertura mediática nos principais meios nacionais com mais de 15 milhões de audiência anual e AVE superior a 8 milhões de euros/ano. Consolidação da IDC como referência no setor e valorização do seu porta-voz como influenciador no mercado tecnológico.

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      CLIENTE:

      REDUNIQ (Grupo UNICRE)

      Desafio: Definir a estratégia go-to-market da REDUNIQ para o mercado B2B e implementar nos materiais de comunicação da marca e suporte comercial.

      Estratégia:Definimos o ICP e mapeámos as personas a partir de critérios desegmentação do público-alvo. Definimos o tom de voz a aplicar na comunicaçãoda marca e o desenho da jornada de compra do cliente.Indentificámos canais etouchpoints estratégicos, por canal. Aplicámos o novostorytelling no websiteREDUNIQ e nos materiais de apoio à venda.​

      Resultado:26 páginas de website com conteúdos otimizados para SEO e captaçãode leads qualificadas. Melhoria de navegação e performance. Criação e revisão de+30 materiais de apoio à venda (apresentações, guiões,flyers, brochuras,etc).​

      Serviços Martech: Estratégia, Marketing de Conteúdo