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Ideias para pensar e fazer melhor marketing B2B

Equipa de três profissionais a analisar um tablet e maquetes sobre uma mesa num escritório moderno, com o texto "A Voz B2B da Samsung Climate Solutions".
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  • Martech Digital
  • Agosto, 2026
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  • Content Marketing, Marketing Digital
  • O playbook da Mars Shot: como ligar visibilidade, credibilidade e tração comercial no B2B
  • Martech Digital
  • Abril, 2026
  • Descubra como a Mars Shot articulou IA, media e ação comercial para ganhar credibilidade, gerar reuniões e acelerar crescimento no B2B.
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  • Ana Barros
  • Julho, 2026
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      CLIENTE:

      Mars Shot

      Desafio: Dar visibilidade e credibilidade à Mars Shot numa fase inicial de expansão, posicionando-a junto de decisores empresariais como uma resposta moderna e eficaz aos bloqueios da transformação digital tradicional. Ao mesmo tempo, era essencial tornar claro o diferencial da marca, explicar o conceito de vibe coding sem cair em jargão e gerar confiança desde os primeiros contactos de comunicação.​

      Estratégia: Desenhámos uma estratégia de assessoria de imprensa orientada para reforçar a notoriedade, a credibilidade e a relevância da Mars Shot junto dos decisores certos. Trabalhámos a proposta de valor da marca para a posicionar nos media de negócios, generalistas e tecnologia, com foco na clareza da mensagem e na diferenciação face aos modelos mais tradicionais do mercado. A estratégia incluiu press releases, artigos de opinião, entrevistas e podcasts com Hugo de Sousa, como voz da Mars Shot.​

      Resultado: A estratégia de PR consolidou o posicionamento da Mars Shot num momento decisivo de entrada no mercado, como parte de uma abordagem ampla de crescimento. Esse reforço de credibilidade contribuiu para abrir portas e gerar reuniões com decisores estratégicos (a empresa registou cerca de 25 reuniões de prospeção por semana na fase de lançamento e atingiu meio milhão de euros em 12 meses).

      Serviços Martech: Estratégia, Relações Públicas

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      CLIENTE:

      Soul Alegria

      Desafio: Divulgar a Soul Alegria no mercado português como empresa pioneira em palhaçaria hospitalar para adultos e bem-estar corporativo.​

      Estratégia: Desenvolvemos uma campanha diferenciadora e emocional, com storytelling centrado na missão da marca e no percurso do fundador. Apostámos em meios de saúde e bem estar, lifestyle e impacto social para apresentar a proposta de valor.​

      Resultado: Presença em meios como NIT, Link to Leaders e Record Europa. A marca destacou-se pela sua originalidade e empatia, sensibilizando o mercado e criando oportunidades de parceria através de uma narrativa com impacto humano e social.

      Serviços Martech: Estratégia, Relações Públicas

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      CLIENTE:

      FCamara

      Desafio: Expandir para a Europa e conquistar notoriedade num mercado altamente competitivo, posicionando-se como referência em tecnologia e inovação.

      Estratégia: Desenhámos uma estratégia de comunicação multicanal para construir visibilidade de forma consistente. Criámos uma linha editorial coerente e relevante para o setor, gerimos redes sociais com conteúdos estratégicos, escrevemos artigos de Blog e ativámos ações de assessoria de imprensa para garantir presença nos principais meios. A estratégia foi pensada para posicionar a marca em temas-chave, reforçando credibilidade junto de decisores e stakeholders.

      Resultado: Conquista de espaço em meios de referência que ajudaram a consolidar o seu posicionamento no ecossistema tecnológico europeu, tornando-se reconhecida como player inovador.

      Serviços Martech: Marketing de Conteúdo, Relações Públicas, Marketing Digital

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      CLIENTE:

      Luza

      Desafio: Garantir o posicionamento do PTC Group depois do rebranding para Luza Group como uma multinacional inovadora além do setor da engenharia.

      Estratégia: Preparámos o terreno para a mudança com storytelling estratégico e impactante. Desenvolvemos uma campanha multiformato com comunicados de imprensa, entrevistas, artigos de opinião e press kit. Gerimos a relação com os media para garantir alinhamento editorial e posicionámos o CEO como porta-voz da marca.

      Resultado: Mais de 50 notícias publicadas em meios de topo como Jornal Económico, ECO e TSF. Aumento de candidaturas às 200 vagas abertas. Uma transição clara, sem ruído, e que posicionou a Luza Group como marca global preparada para o futuro.

      Serviços Martech: Estratégia, Relações Públicas

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      CLIENTE:

      Activewhere

      Desafio: Posicionar a Activewhere em mercados internacionais como uma empresa sólida, inovadora e com reputação, através da renovação da sua identidade visual e presença digital.

      Estratégia: Liderámos um processo de rebranding completo, com criação de nova identidade visual e guias de marca. Reescrevemos os conteúdos do website com foco em SEO e alinhamento com a proposta de valor da marca. Aplicámos o tom de voz de forma consistente em todos os canais para refletir a nova imagem e reforçar a sua especialização.

      Resultado: A Activewhere conquistou o 2º Prémio de Melhor Website nos Aqua Awards e em 7 meses as publicações nas redes sociais alcançaram 8.800 impressões.

      Serviços Martech: Estratégia, Marketing de Conteúdo, Marketing Digital

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      CLIENTE:

      IDC

      Desafio: Aumentar a notoriedade da IDC em Portugal. Posicionar o seu Country Manager junto dos media nacionais como autoridade nos mercados de tecnologia.

      Estratégia: Desenvolvemos uma estratégia contínua de assessoria de imprensa, focada na divulgação de estudos, análises e eventos da IDC como fontes credíveis de informação para o setor tecnológico. Posicionámos o Country Manager como opinion leader através de entrevistas, artigos de opinião e presença nos principais meios de comunicação nacionais.

      Resultado: Cobertura mediática nos principais meios nacionais com mais de 15 milhões de audiência anual e AVE superior a 8 milhões de euros/ano. Consolidação da IDC como referência no setor e valorização do seu porta-voz como influenciador no mercado tecnológico.

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      CLIENTE:

      REDUNIQ (Grupo UNICRE)

      Desafio: Definir a estratégia go-to-market da REDUNIQ para o mercado B2B e implementar nos materiais de comunicação da marca e suporte comercial.

      Estratégia: Definimos o ICP e mapeámos as personas a partir de critérios de segmentação do público-alvo. Definimos o tom de voz a aplicar na comunicação da marca e o desenho da jornada de compra do cliente. Indentificámos canais e touchpoints estratégicos, por canal. Aplicámos o novo storytelling no website REDUNIQ e nos materiais de apoio à venda.​

      Resultado: 26 páginas de website com conteúdos otimizados para SEO e captação de leads qualificadas. Melhoria de navegação e performance. Criação e revisão de +30 materiais de apoio à venda (apresentações, guiões, flyers, brochuras, etc).​

      Serviços Martech: Estratégia, Marketing de Conteúdo