
O problema não é a IA, é o marketing sem critério.
A inteligência artificial está a transformar o marketing, mas a velocidade não substitui a estratégia. Ana Barros, CEO da Martech Digital, reflete sobre o papel

Autor: Ana Barros
Meio: Executive Digest
23 Setembro, 2026
Para Ana Barros, CEO da Martech Digital, este não é apenas um tema de Recursos Humanos. É também um teste à cultura, à liderança e à confiança dentro das organizações. Ao tornar mais visíveis os critérios remuneratórios, a transparência evidencia a coerência entre aquilo que uma empresa defende, mérito, equidade e justiça e aquilo que efetivamente pratica.
Antes de comunicar qualquer informação sobre remuneração, é fundamental preparar a organização. Rever escalões salariais, critérios de progressão, descrições de funções, políticas de avaliação e eventuais desigualdades é essencial para garantir que a comunicação assenta numa realidade interna consistente. A transparência, quando não é acompanhada por critérios claros, pode gerar mais dúvidas do que respostas.
Outro dos desafios está na forma como esta informação é comunicada. Mais do que divulgar valores, as empresas terão de explicar os critérios que estão por detrás deles e tornar compreensíveis fatores como experiência, senioridade, desempenho, responsabilidade ou referências de mercado. Uma comunicação demasiado técnica ou defensiva pode aumentar a desconfiança, enquanto uma abordagem clara e contextualizada pode contribuir para reforçar a confiança.
A transparência salarial deverá, por isso, ser encarada como um mapa interno: não elimina necessariamente as diferenças entre profissionais, mas permite compreender onde cada pessoa está, quais os critérios utilizados e que possibilidades de evolução existem.
Também será necessário preparar as lideranças para lidar com as reações das equipas. Perguntas, comparações e algum desconforto serão naturais num tema tão sensível. As lideranças intermédias terão um papel particularmente importante, uma vez que estarão na primeira linha para responder às dúvidas dos colaboradores e traduzir a posição da organização para a realidade de cada equipa.
Neste processo, a comunicação deve ser contínua e próxima. Mensagens da liderança, guias internos, perguntas frequentes, sessões de esclarecimento e canais individuais e confidenciais podem ajudar a criar espaço para que as dúvidas sejam colocadas e respondidas com clareza.
A transparência salarial não resolve, por si só, todos os problemas de equidade dentro das organizações. No entanto, obriga a maior rigor, torna visíveis eventuais incoerências e cria condições para uma relação mais clara entre empresas e colaboradores.
No final, o verdadeiro desafio não é apenas saber se uma organização está preparada para cumprir. É perceber se está preparada para explicar. Porque falar de transparência salarial é, acima de tudo, falar de confiança

A inteligência artificial está a transformar o marketing, mas a velocidade não substitui a estratégia. Ana Barros, CEO da Martech Digital, reflete sobre o papel

Escolher uma agência não é selecionar um fornecedor, mas definir uma parceria estratégica. Convidar dezenas de agências para um pitch não demonstra rigor; revela indecisão.
Desafio:Dar visibilidade e credibilidade à Mars Shot numa fase inicial de expansão, posicionando-a junto de decisores empresariais como uma resposta moderna e eficaz aos bloqueios da transformação digital tradicional. Ao mesmo tempo, era essencial tornar claro o diferencial da marca, explicar o conceito de vibe coding sem cair em jargão e gerar confiança desde os primeiros contactos de comunicação.
Estratégia:Desenhámos uma estratégia de assessoria de imprensa orientada para reforçar a notoriedade, a credibilidade e a relevância da Mars Shot junto dos decisores certos. Trabalhámos a proposta de valor da marca para a posicionar nos media de negócios, generalistas e tecnologia, com foco na clareza da mensagem e na diferenciação face aos modelos mais tradicionais do mercado. A estratégia incluiu press releases, artigos de opinião, entrevistas e podcasts com Hugo de Sousa, como voz da Mars Shot.
Resultado: A estratégia de PR consolidou o posicionamento da Mars Shot num momento decisivo de entrada no mercado, como parte de uma abordagem ampla de crescimento. Esse reforço de credibilidade contribuiu para abrir portas e gerar reuniões com decisores estratégicos (a empresa registou cerca de 25 reuniões de prospeção por semana na fase de lançamento e atingiu meio milhão de euros em 12 meses).
Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas
Desafio:Divulgar a Soul Alegria no mercado português como empresa pioneira empalhaçaria hospitalar para adultose bem-estar corporativo.
Estratégia:Desenvolvemos uma campanha diferenciadora e emocional, comstorytelling centrado na missão da marca e no percurso do fundador. Apostámos em meios de saúdee bem estar,lifestyle e impacto social para apresentar a proposta de valor.
Resultado: Presença em meios como NIT, Link to Leaders e Record Europa.A marcadestacou-se pela sua originalidade e empatia, sensibilizando o mercado e criandooportunidades de parceria através de uma narrativa com impacto humano e social.
Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas
Desafio:Expandir para a Europa e conquistar notoriedade num mercado altamente competitivo, posicionando-se como referência em tecnologia e inovação.
Estratégia:Desenhámos uma estratégia de comunicação multicanal para construir visibilidade de forma consistente. Criámos uma linha editorial coerente e relevante para o setor, gerimos redes sociais com conteúdos estratégicos, escrevemos artigos de Blog e ativámos ações de assessoria de imprensa para garantir presença nos principais meios. A estratégia foi pensada para posicionar a marca em temas-chave, reforçando credibilidade junto de decisores e stakeholders.
Resultado:Conquista de espaço em meios de referência que ajudaram a consolidar o seu posicionamento no ecossistema tecnológico europeu, tornando-se reconhecida como player inovador.
Serviços Martech:Marketing de Conteúdo, Relações Públicas, Marketing Digital
Desafio:Garantir o posicionamento do PTC Group depois do rebranding para Luza Group como uma multinacional inovadora além do setor da engenharia.
Estratégia:Preparámos o terreno para a mudança com storytelling estratégico e impactante. Desenvolvemos uma campanha multiformato com comunicados de imprensa, entrevistas, artigos de opinião e press kit. Gerimos a relação com os media para garantir alinhamento editorial e posicionámos o CEO como porta-voz da marca.
Resultado:Mais de 50 notícias publicadas em meios de topo como Jornal Económico, ECO e TSF. Aumento de candidaturas às 200 vagas abertas. Uma transição clara, sem ruído, e que posicionou a Luza Group como marca global preparada para o futuro.
Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas
Desafio:Posicionar a Activewhere em mercados internacionais como uma empresa sólida, inovadora e com reputação, através da renovação da sua identidade visual e presença digital.
Estratégia:Liderámos um processo de rebranding completo, com criação de nova identidade visual e guias de marca. Reescrevemos os conteúdos do website com foco em SEO e alinhamento com a proposta de valor da marca. Aplicámos o tom de voz de forma consistente em todos os canais para refletir a nova imagem e reforçar a sua especialização.
Resultado:A Activewhere conquistou o 2º Prémio de Melhor Website nos Aqua Awards e em 7 meses as publicações nas redes sociais alcançaram 8.800 impressões.
Serviços Martech:Estratégia, Marketing de Conteúdo, Marketing Digital
Desafio:Aumentar a notoriedade da IDC em Portugal. Posicionar o seu Country Manager junto dos media nacionais como autoridade nos mercados de tecnologia.
Estratégia:Desenvolvemos uma estratégia contínua de assessoria de imprensa, focada na divulgação de estudos, análises e eventos da IDC como fontes credíveis de informação para o setor tecnológico. Posicionámos o Country Manager como opinion leader através de entrevistas, artigos de opinião e presença nos principais meios de comunicação nacionais.
Resultado:Cobertura mediática nos principais meios nacionais com mais de 15 milhões de audiência anual e AVE superior a 8 milhões de euros/ano. Consolidação da IDC como referência no setor e valorização do seu porta-voz como influenciador no mercado tecnológico.
Serviços Martech: Relações Públicas
Desafio: Definir a estratégia go-to-market da REDUNIQ para o mercado B2B e implementar nos materiais de comunicação da marca e suporte comercial.
Estratégia:Definimos o ICP e mapeámos as personas a partir de critérios desegmentação do público-alvo. Definimos o tom de voz a aplicar na comunicaçãoda marca e o desenho da jornada de compra do cliente.Indentificámos canais etouchpoints estratégicos, por canal. Aplicámos o novostorytelling no websiteREDUNIQ e nos materiais de apoio à venda.
Resultado:26 páginas de website com conteúdos otimizados para SEO e captaçãode leads qualificadas. Melhoria de navegação e performance. Criação e revisão de+30 materiais de apoio à venda (apresentações, guiões,flyers, brochuras,etc).
Serviços Martech: Estratégia, Marketing de Conteúdo