O problema não é dizer não. É desaparecer.
Reuniões canceladas, propostas sem resposta e projetos em silêncio. Entenda o impacto do ghosting profissional no mercado B2B e por que motivo a maturidade das
Autor: Ana Barros
Meio: Marketeer
25 Agosto, 2026
Muitas empresas ainda associam o rigor de um pitch ao número de agências convidadas. No entanto, chamar demasiados participantes revela o oposto. Demonstra falta de clareza sobre os objetivos reais e sobre os critérios de decisão.
Mais opções nem sempre levam a escolhas acertadas. Quando a oferta é excessiva, a avaliação estratégica perde força. A decisão acaba por focar-se em aspetos superficiais ou apenas no preço.
Escolher uma agência significa selecionar um parceiro de longo prazo. Não se trata de contratar um simples fornecedor. Ao convidar demasiadas agências, a marca transfere para o mercado a responsabilidade de definir a sua própria estratégia.
Este modelo gera custos elevados para ambas as partes. As agências dedicam equipas seniores sem garantia de retorno. Já as marcas recebem propostas dispersas e difíceis de comparar. O resultado é previsível: vence quem apresenta melhor e não quem executa melhor.
O pitch continua a ser uma excelente ferramenta de seleção. Contudo, exige briefings claros e uma shortlist reduzida de três a quatro agências alinhadas. Ter menos participantes aumenta o foco e a transparência. Antes de perguntar às agências o que podem fazer, a marca deve saber exatamente o que pretende construir.
Dicas de Leitura
O valor começa antes da entrega
Nos serviços B2B, o valor de um projeto começa muito antes da entrega final. Saiba como o trabalho invisível, a gestão de prazos e o
A confiança não se automatiza
A história de Ana Barros e da Martech Digital: como a estratégia, a tecnologia e a filosofia Heart2Heart estão a transformar a comunicação e o
Filhos muito protegidos, jovens pouco preparados
Autor: Ana Barros Meio: LuxWoman 19 Junho, 2026 Na transição para a universidade e para o mercado de trabalho, a nova geração demonstra agilidade digital
