Skip to content
Logo da Martech_Digital
  • Somos
  • Fazemos
  • Partilhamos
  • Martech B2B Summit
  • Contactos
  • Somos
  • Fazemos
  • Partilhamos
  • Martech B2B Summit
  • Contactos
Logo da Martech_Digital
  • Somos
  • Fazemos
  • Partilhamos
  • Martech B2B Summit
  • Contactos
  • Somos
  • Fazemos
  • Partilhamos
  • Martech B2B Summit
  • Contactos
Leave a Comment / By Ana Barros / Julho, 2021

Os líderes também erram. Mas arriscam!

OKR: o segredo de Silicon Valley que promete mudar as empresas

Por: Ana Barros, CEO Martech Digital
Meio: Link to Leaders (30 de julho 2021)

Já aqui falei dos desafios de liderar uma empresa tecnológica. Num setor tão competitivo como o das Tecnologias de Informação não podemos poupar esforços para reter talento. Com a entrada da Geração Z para a força de trabalho, cada vez mais se valoriza um líder, ou LEO, do que um chefe, o tradicional CEO.

A diferença entre os dois é muito mais do que uma letra. Um “chefe” é um gestor, alguém sobejamente preocupado com o desempenho da empresa, as operações no dia a dia, focado apenas em objetivos. O líder tem outra abordagem, promove uma identidade coletiva, e orienta a equipa para concretizar a sua visão do projeto.

Isso implica, necessariamente, que os líderes estão dispostos a arriscar.Enquanto um gestor só adota uma determinada tecnologia quando se rende à evidência de que potencia a produtividade da empresa, um líder é capaz de o fazer porque entende que essa tecnologia serve o propósito e a visão que tem para a empresa.

Aliás,os líderes veem nas mudanças precipitadas pela tecnologia o seu maior desafio[Risk Management Magazine]. Que tecnologias conseguem mover o negócio na direção que desejam? Como podemos utilizar toda a dataque recolhemos e tirar frutos daí? Como recrutar talento capaz de acompanhar estas mudanças?

Quando falamos de tecnologias emergentes, nem sempre podemos falar de riscos calculados. Os “early adopters”tanto podem não recuperar o dinheiro investido, como colher frutos inesperados. É fácil encontrar exemplos de riscos que nem sempre trouxeram benefícios, pelo menos do ponto de vista orçamental, mesmo quando se trata de tecnologias muito promissoras.

A título de exemplo, em 2020 a Gartner lançou um estudo em que 63% das empresas esperavam obter retorno dos seus projetos de IoT em três anos. No entanto, há apenas três anos, em 2018, e também segundo a Gartner, 80% das empresas não conseguiram monetizar os seus investimentos em IoT. Os early adopters reconheceram uma oportunidade e fizeram uma aposta a longo prazo.

De resto, a miopia nos negócios pode ser fatal. Basta pensar no exemplo da Blockbuster que era a maior cadeia de aluguer de filmes nos Estados Unidos. O negócio parecia mais do que cimentado e o CEO da Blockbuster recusou comprar a Netflix que enviava vídeos por correio. O resultado é o que conhecemos: a Netflix inovou com os serviços de streaming e tornou-se num gigante mundial. A Blockbuster abriu falência em 2010.

No setor das tecnologias, a pandemia de COVID-19 foi uma prova definitiva de que a inovação compensa.As empresas que já tinham uma infraestrutura de TI mais madura foram mais resilientes e mais capazes de se adaptar. As restantes tentaram acelerar a sua transformação digital. As que sofreram mais impacto foram precisamente aquelas que tentaram enfrentar a “tempestade” com soluções temporárias [Deloitte Insights].

Claro que o caminho da liderança não é fácil. Trilha-se obstáculo a obstáculo. Um estudo da Harvard Business Review conduzido em 2012 concluiu que metade dos CEOs (em 2012 ainda não falávamos em LEOs) se sentia isolado. Mais: 61% consideravam que este isolamento prejudicava o seu desempenho.

Os cargos de topo são solitários. Não há mais ninguém a cumprir a mesma função, e os líderes são julgados por todos os seus antigos pares. Mas é precisamente em posições de liderança que mais precisamos de inputexterno.Caso contrário, é impossível não se criar uma desconexão entre o que pretendemos, o que é realmente exequível e o que o público procura.

A Napster, que permitia aos utilizadores partilhar ficheiros de música, fechou depois de vários processos contra a empresa, incluindo dos Metallica. Mesmo com esse revés, ambos os fundadores continuaram a trabalhar em start-ups e um deles acabou por investir no Facebook. Reid Hoffman, um dos fundadores do LinkedIn e um dos investidores no PayPal e no AirBnB, começou com uma app de encontros que não resultou.

Mas essa é uma característica dos líderes: aprendem com os erros, não se isolam numa ilha de “achismos” e voltam a reerguer-se. Sabem ouvir quem os alerta para problemas, trabalhar em equipa, dar e receber feedback. Afinal, essa é a melhor forma de enfrentar o risco e corrigir os erros que inevitavelmente cometem.

Dicas de leitura

The current query has no posts. Please make sure you have published items matching your query.
← Notícia Anterior
Próximo Notícia →
Logo da Martech_Digital
Logo da Martech_Digital

Estratégia

Marketing de Conteúdo

Assessoria de Imprensa e Media Relations

Marketing Digital

Martech B2B Summit

Estudo Panorama do Marketing B2B em Portugal

Política de Privacidade

Acompanhe as novidades da Martech
Contactos
Linkedin Instagram Youtube
    Email
      Email
      Scroll to Top

      | Contacte a Martech Digital

      CLIENTE:

      Mars Shot

      Desafio:Dar visibilidade e credibilidade à Mars Shot numa fase inicial de expansão, posicionando-a junto de decisores empresariais como uma resposta moderna e eficaz aos bloqueios da transformação digital tradicional. Ao mesmo tempo, era essencial tornar claro o diferencial da marca, explicar o conceito de vibe coding sem cair em jargão e gerar confiança desde os primeiros contactos de comunicação.​

      Estratégia:Desenhámos uma estratégia de assessoria de imprensa orientada para reforçar a notoriedade, a credibilidade e a relevância da Mars Shot junto dos decisores certos. Trabalhámos a proposta de valor da marca para a posicionar nos media de negócios, generalistas e tecnologia, com foco na clareza da mensagem e na diferenciação face aos modelos mais tradicionais do mercado. A estratégia incluiu press releases, artigos de opinião, entrevistas e podcasts com Hugo de Sousa, como voz da Mars Shot.​

      Resultado: A estratégia de PR consolidou o posicionamento da Mars Shot num momento decisivo de entrada no mercado, como parte de uma abordagem ampla de crescimento. Esse reforço de credibilidade contribuiu para abrir portas e gerar reuniões com decisores estratégicos (a empresa registou cerca de 25 reuniões de prospeção por semana na fase de lançamento e atingiu meio milhão de euros em 12 meses).

      Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas

      | Contacte a Martech Digital

      CLIENTE:

      Soul Alegria

      Desafio:Divulgar a Soul Alegria no mercado português como empresa pioneira empalhaçaria hospitalar para adultose bem-estar corporativo.​

      Estratégia:Desenvolvemos uma campanha diferenciadora e emocional, comstorytelling centrado na missão da marca e no percurso do fundador. Apostámos em meios de saúdee bem estar,lifestyle e impacto social para apresentar a proposta de valor.​

      Resultado: Presença em meios como NIT, Link to Leaders e Record Europa.A marcadestacou-se pela sua originalidade e empatia, sensibilizando o mercado e criandooportunidades de parceria através de uma narrativa com impacto humano e social.

      Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas

      | Contacte a Martech Digital

      CLIENTE:

      FCamara

      Desafio:Expandir para a Europa e conquistar notoriedade num mercado altamente competitivo, posicionando-se como referência em tecnologia e inovação.

      Estratégia:Desenhámos uma estratégia de comunicação multicanal para construir visibilidade de forma consistente. Criámos uma linha editorial coerente e relevante para o setor, gerimos redes sociais com conteúdos estratégicos, escrevemos artigos de Blog e ativámos ações de assessoria de imprensa para garantir presença nos principais meios. A estratégia foi pensada para posicionar a marca em temas-chave, reforçando credibilidade junto de decisores e stakeholders.

      Resultado:Conquista de espaço em meios de referência que ajudaram a consolidar o seu posicionamento no ecossistema tecnológico europeu, tornando-se reconhecida como player inovador.

      Serviços Martech:Marketing de Conteúdo, Relações Públicas, Marketing Digital

      | Contacte a Martech Digital

      CLIENTE:

      Luza

      Desafio:Garantir o posicionamento do PTC Group depois do rebranding para Luza Group como uma multinacional inovadora além do setor da engenharia.

      Estratégia:Preparámos o terreno para a mudança com storytelling estratégico e impactante. Desenvolvemos uma campanha multiformato com comunicados de imprensa, entrevistas, artigos de opinião e press kit. Gerimos a relação com os media para garantir alinhamento editorial e posicionámos o CEO como porta-voz da marca.

      Resultado:Mais de 50 notícias publicadas em meios de topo como Jornal Económico, ECO e TSF. Aumento de candidaturas às 200 vagas abertas. Uma transição clara, sem ruído, e que posicionou a Luza Group como marca global preparada para o futuro.

      Serviços Martech:Estratégia, Relações Públicas

      | Contacte a Martech Digital

      CLIENTE:

      Activewhere

      Desafio:Posicionar a Activewhere em mercados internacionais como uma empresa sólida, inovadora e com reputação, através da renovação da sua identidade visual e presença digital.

      Estratégia:Liderámos um processo de rebranding completo, com criação de nova identidade visual e guias de marca. Reescrevemos os conteúdos do website com foco em SEO e alinhamento com a proposta de valor da marca. Aplicámos o tom de voz de forma consistente em todos os canais para refletir a nova imagem e reforçar a sua especialização.

      Resultado:A Activewhere conquistou o 2º Prémio de Melhor Website nos Aqua Awards e em 7 meses as publicações nas redes sociais alcançaram 8.800 impressões.

      Serviços Martech:Estratégia, Marketing de Conteúdo, Marketing Digital

      | Contacte a Martech Digital

      CLIENTE:

      IDC

      Desafio:Aumentar a notoriedade da IDC em Portugal. Posicionar o seu Country Manager junto dos media nacionais como autoridade nos mercados de tecnologia.

      Estratégia:Desenvolvemos uma estratégia contínua de assessoria de imprensa, focada na divulgação de estudos, análises e eventos da IDC como fontes credíveis de informação para o setor tecnológico. Posicionámos o Country Manager como opinion leader através de entrevistas, artigos de opinião e presença nos principais meios de comunicação nacionais.

      Resultado:Cobertura mediática nos principais meios nacionais com mais de 15 milhões de audiência anual e AVE superior a 8 milhões de euros/ano. Consolidação da IDC como referência no setor e valorização do seu porta-voz como influenciador no mercado tecnológico.

      Serviços Martech: Relações Públicas

      | Contacte a Martech Digital

      CLIENTE:

      REDUNIQ (Grupo UNICRE)

      Desafio: Definir a estratégia go-to-market da REDUNIQ para o mercado B2B e implementar nos materiais de comunicação da marca e suporte comercial.

      Estratégia:Definimos o ICP e mapeámos as personas a partir de critérios desegmentação do público-alvo. Definimos o tom de voz a aplicar na comunicaçãoda marca e o desenho da jornada de compra do cliente.Indentificámos canais etouchpoints estratégicos, por canal. Aplicámos o novostorytelling no websiteREDUNIQ e nos materiais de apoio à venda.​

      Resultado:26 páginas de website com conteúdos otimizados para SEO e captaçãode leads qualificadas. Melhoria de navegação e performance. Criação e revisão de+30 materiais de apoio à venda (apresentações, guiões,flyers, brochuras,etc).​

      Serviços Martech: Estratégia, Marketing de Conteúdo