Inteligência Artificial: Saiba como personalizar a experiência do Cliente B2B
A Inteligência Artificial é uma das tecnologias mais disruptivas dos últimos tempos e já está a transformar a maneira como as empresas fazem negócios, assim como o atendimento e experiência dos Clientes. Neste sentido, será que a Inteligência Artificial e a personalização têm de andar de braço dado para assegurar o sucesso da experiência do Cliente B2B?
Já temos um empreendedor português que criou uma empresa online através da ChatGPT ou a Meta que integrou Inteligência Artificial nas redes sociais. No meio disto tudo, o que é que está a mudar no atendimento e experiência do Cliente, mais especificamente no mercado B2B?
A verdade é que, mais do que nunca, a personalização é um dos requisitos obrigatórios, porque garante que consigamos dar respostas mais ajustadas às necessidades e preferências de cada um.
Porque é importante o atendimento personalizado?
A transformação digital impactou o mercado B2C, mas também o B2B — agora temos a concorrência à distância de um clique. Neste cenário de agilidade e facilidade que a tecnologia traz consigo, os Clientes têm expetativas cada vez mais elevadas no que toca ao atendimento.
Um estudo da Business Wire aponta que 73% dos consumidores acreditam que a Inteligência Artificial tem um impacto positivo na experiência dos Clientes. Portanto, nunca foi tão importante proporcionar um atendimento personalizado e estabelecer uma relação de proximidade com os Clientes, principalmente no mercado B2B que tem ciclos de venda muito longos.
Além disso, a personalização contribui para o aumento dos níveis de confiança do Cliente pois mostra que a empresa está atenta às suas necessidades e expetativas e, por sua vez, oferece soluções mais específicas — esta é uma das formas possíveis das organizações destacarem-se da concorrência.
Quais as 3 principais tendências de Inteligência Artificial?
CHAT BOTS
De acordo com uma investigação da Gartner, mais de 54% das empresas já estão a recorrer a chatbots para garantir um atendimento mais rápido e personalizado. “Os chatbots vão tornar-se o principal canal de atendimento ao Cliente para cerca de um quarto das organizações”, aponta o mesmo estudo.
É inegável que estamos perante uma ferramenta que pode ajudar as empresas não só a fornecer um serviço mais célere, como a propor respostas personalizadas e, quem sabe, fornecer recomendações de serviços que vão ao encontro das preferências dos Clientes.
ASSISTENTE VIRTUAL
Os assistentes virtuais podem recorrer à Inteligência Artificial e ajudar os Clientes com tarefas ou solicitações específicas. Por exemplo, no setor do B2B, permite auxiliar no agendamento de reuniões. Ou seja, otimiza tempo, recursos e torna a experiência do Cliente mais única.
No entanto, as organizações não podem esquecer a importância de um atendimento humanizado focado na qualidade, empatia e personalização. Claro que os assistentes virtuais podem facilitar nas tarefas rotineiras e repetitivas, mas em momento algum substituem as competências humanas. O segredo de um atendimento personalizado é, precisamente, o de combinar tecnologia e pessoas.
ANÁLISE DE DADOS
A análise de dados desempenha um papel crucial não só no atendimento e experiência do Cliente B2B como na previsão de futuras expetativas e necessidades. A partir da análise de grandes quantidades de dados, é possível identificar padrões e tendências do Cliente. Mas como? Simples.
A Inteligência Artificial pode ser utilizada para analisar o comportamento e histórico de preferências do Cliente e, consequentemente, criar soluções únicas. Uma outra vantagem é que permite monitorizar e avaliar o desempenho do atendimento, por exemplo com dados de feedback dos Clientes, ajudando as empresas a descobrir quais as áreas sensíveis que precisam de melhoria.
That’s wrap for today!
A Inteligência Artificial está a transformar a maneira como as empresas operam e, por isso, é uma peça-chave para garantir o sucesso no atendimento e experiência do Cliente B2B — cada vez mais atento, informado e omnichannel.
Portanto, para garantirmos agilidade, eficiência e personalização neste mercado, é essencial a definição de uma estratégia omnichannel assente em soluções tecnológicas que possam tornar o atendimento mais automatizado e eficiente. Contudo, não nos podemos esquecer (nunca) que isto só é possível se existir um contributo humano porque, no que toca ao atendimento do Cliente, nada poderá substituir a empatia e a inteligência emocional.
Dicas de leitura
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