Como criar um Plano de Marketing de Conteúdo em 5 passos
O Content Marketing (ou Marketing de Conteúdo) é uma estratégia de Marketing Digital que consiste na criação e promoção de conteúdos relevantes, como por exemplo: eBooks, artigos de blog, vídeos, publicações nas Redes Sociais, etc.
Esta estratégia traz diversas vantagens para a sua empresa: gera brand awareness, aumenta a sua notoriedade e autoridade, consegue captar Leads qualificados e, mais importante, gera e retém Clientes. Não é por acaso que é considerada a espinha dorsal da metodologia de Inbound Marketing.
Neste artigo trazemos-lhe 5 passos para criar o seu próprio Plano de Marketing de Conteúdo de forma simples e adequada para impulsionar o seu negócio.
1- Saiba quem é o seu público -alvo
O primeiro passo da sua estratégia de Marketing de Conteúdo é definir o seu público-alvo. Para quem quer comunicar? Quais são as suas características? Quais são os tipos de conteúdos mais eficazes?
Em primeiro lugar, comece por definir o seu target e o seu ICP (Ideal Customer Profile), ou seja, qual é o perfil ideal para quem está a comunicar. Depois, defina as suas personas – a representação personificada do perfil do seu Cliente ideal.
Depois, recolha as informações demográficas, a sua formação, cargo, interesses, desafios e os objetivos que as suas personas pretendem alcançar dentro das suas próprias empresas.
Com todas estas informações conseguirá delinear estratégias de Marketing e Comunicação mais assertivas.
2 – Construa o storytelling
Conteúdos que contem uma história e que transmitam emoções irão atrair o seu público-alvo e captar a sua atenção.
Construa uma narrativa que retrate as dores do seu Cliente, mostre as soluções para os seus desafios e mostre porque é que a sua empresa é a solução mais adequada.
3 – Defina o calendário de produção de conteúdo
Depois de saber quem é o seu público-alvo, as suas personas e criar o seu storytelling, está na altura que definir o calendário de produção de conteúdos.
Foque-se na jornada do seu Cliente, conheça as diferentes fases do processo de compra e identifique conteúdo relevante para cada fase: desde a descoberta à tomada de decisão.
Para o ajudar no planeamento dos seus conteúdos, temos para si este Template de Plano de Conteúdos pronto a utilizar. Adapte-o à realidade da sua empresa e planeie conteúdos diferentes consoante cada persona, fase da jornada de compra e organize-os por semana e mês do ano. Faça aqui o download!
4 – Publique e promova o seu conteúdo
Após o planeamento do seu conteúdo, publique-o nos seus canais digitais – website, blog, Instagram, LinkedIn, Youtube – e divulgue os conteúdos.
Para a divulgação, existem duas alternativas:
- Promoção orgânica: Trata-se de todo o conteúdo que é divulgado sem anúncios. Para aumentar o seu alcance, são utilizadas ferramentas de SEO e estratégias de divulgação orgânica. Por exemplo: adaptar os seus conteúdos para artigos de blog, vídeos de Youtube e pequenos vídeos para as Redes Sociais (LinkedIn ou Reels do Instagram). Desta forma, aumenta o alcance dos seus conteúdos sem necessitar de publicidade paga.
- Paid Media: Feita através de anúncios no Google e nas Redes Sociais. Alinhe a sua estratégia de anúncios pagos com a estratégia de negócio da empresa e com outros departamentos, essencialmente o departamento Comercial. Complemente também estes anúncios pagos com publicações orgânicas para um maior alcance.
Tanto na promoção orgânica como na paga, a sua estratégia de Marketing de Conteúdo deve assentar na qualidade para captar a atenção das suas personas.
5 – Monitorização de resultados
Por último, não se esqueça de um dos passos mais importantes: a análise e monitorização da performance dos seus conteúdos.
O objetivo desta análise é identificar os conteúdos mais relevantes, com melhores resultados e que trouxeram mais retorno para o seu negócio. Com isto, vai identificar oportunidades de melhoria, identificar os KPIs importantes e, mais importante, concluir se a sua estratégia trouxe resultados.
Quer saber mais sobre a importância dos KPIs nas estratégias de Marketing e Vendas? Assista aqui à ultima edição do Martech B2B Talks.
Comece já hoje a reinar na sua produção de conteúdos!
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