Podcasts B2B: porque as marcas precisam de voltar a conversar
As empresas investem em tecnologia, dados e campanhas complexas, mas continuam a enfrentar um obstáculo comum: a dificuldade em estabelecer uma comunicação que seja próxima, empática e credível.
O mercado está saturado de mensagens, sem grande diferenciação. É aqui que os podcasts ganham destaque não porque sejam um formato novo, mas porque devolvem ao B2B algo que se perdeu com a digitalização: a capacidade de criar diálogo e mostrar o lado humano das marcas.
Os podcasts são uma oportunidade para as empresas reforçarem o reconhecimento da marca, expandirem a sua audiência e posicionarem-se como líderes de pensamento. No contexto B2B, representam um exemplo concreto de como uma comunicação mais humana pode gerar confiança e influência.
Humanizar o B2B: o verdadeiro desafio
O B2B vive de relações, cada decisão envolve confiança, reputação e pessoas que querem trabalhar com empresas em que acreditam. Ainda assim, muitas marcas continuam a comunicar de forma excessivamente técnica e distante, concentrando-se em mostrar competências em vez de criar empatia.
Humanizar o B2B é reconhecer que a emoção também faz parte da decisão empresarial. Por trás de cada contrato, há uma história, uma motivação e uma relação que se constrói com tempo e consistência.
Os podcasts surgem como um espaço natural para essa aproximação: permitem que a voz da marca se torne viva, partilhe experiências e se ouçam as pessoas que dão vida à empresa. É um exemplo de como a estratégia de comunicação pode evoluir para criar ligação genuína e relevância no mercado B2B.
A voz como extensão da marca
No universo B2B, os podcasts podem ser explorados de duas formas complementares:
- Quando a empresa cria o seu próprio podcast: abre um canal direto para partilhar conhecimento, discutir tendências e mostrar bastidores. É uma forma de transformar expertise em diálogo e de criar uma comunidade à volta da marca.
- Quando os seus líderes participam em podcasts de terceiros: a presença humana torna-se tangível. A marca ganha rosto, tom e confiança, reforçando a sua reputação de forma orgânica e autêntica.
Segundo o relatório da 90seconds, o formato áudio é especialmente eficaz no B2B por ser “personal and relatable”, ajudando as marcas a criar relações de confiança e a humanizar a sua comunicação.
Estas duas abordagens complementam-se: uma dá voz institucional à empresa, a outra dá-lhe emoção e proximidade.
Por que vale a pena investir em podcasts no B2B
Os podcasts estão a tornar-se um dos formatos mais versáteis e estratégicos para empresas que procuram novas formas de se envolver com o seu público e diferenciar a sua comunicação.
- Proximidade e empatia: ouvir as pessoas por trás da marca cria uma ligação emocional e aumenta a identificação do público.
- Autoridade e liderança: partilhar conhecimento e perspetivas reforça o posicionamento da empresa como especialista.
- Presença consistente: episódios regulares mantêm a marca relevante e constroem familiaridade ao longo do tempo.
- Conteúdo acessível: o formato áudio é fácil de consumir e encaixa na rotina do público-alvo.
- Custo e agilidade: produzir podcasts é acessível e permite explorar diferentes temas sem grande complexidade técnica.
Cada episódio é uma oportunidade para gerar confiança, dar voz à cultura da empresa e criar valor através da conversa.
No B2B, o impacto surge quando essa narrativa é pensada de forma estratégica. Quando o conteúdo deixa de ser apenas comunicação e passa a ser parte da identidade da marca.
Heart 2 Heart: o poder da conversa
Na Martech Digital acreditamos que a comunicação no B2B deve aproximar marcas e pessoas. É por isso que defendemos formatos que criem diálogo e transparência.
Quisemos colocar esta visão em prática e levámos a nossa CEO, Ana Barros, ao podcast Marketing por Idiotas da RFM, para discutir a relevância da comunicação estratégica no contexto B2B.
Dar palco aos líderes em podcasts é dar voz à cultura e aos valores da marca. Ao ouvir quem lidera, os públicos percebem não apenas o que a empresa faz, mas o que acredita. Esta partilha humaniza a liderança, cria empatia e torna a marca mais autêntica e inspiradora no contexto B2B.
O futuro do B2B é conversado
O marketing B2B está a evoluir de uma comunicação centrada em mensagens para uma comunicação centrada em relações. Os podcasts são um exemplo claro dessa mudança: um formato que junta informação e autenticidade, e que devolve às marcas a capacidade de criar ligação.
Porque, no fim, comunicar é apenas o início e no B2B, o verdadeiro impacto acontece quando as marcas voltam a conversar.
Abandone o básico e descubra como dar voz à sua marca B2B com os especialistas do mercado.
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